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  在上海这座寸土寸金的世界大都市，躲藏着共同的甜美瑰宝——南汇水蜜桃、8424西瓜、奉贤蜜梨……这些“都市土特产”质量杰出，却因本钱昂扬、规划有限而久困本地。38岁的河南人李楠，用了近二十年的时刻，从一个路周围生果摊主生长为年销售额三千万元的电商新锐。他不只经过电子商务途径改变了自己的命运，更像找到一把钥匙，为上海的“甜美躲藏款”翻开了通往全国顾客味蕾的大门。

  清晨的上海农产品中心批发商场，天色未明却已是门庭若市。空气中弥漫着果香与水汽混合的共同气味，这儿是华东地区最大的“果盘子”，也是许多家庭餐桌风味的源头之一。在商场内的生果区域里，一个占地400平方米的档口显得分外繁忙。工人们正小心谨慎地将一个个浑圆碧绿的南汇8424西瓜套上充气袋，装入印有“涵果生鲜”字样的纸箱。周围的角落里，刚刚从奉贤运抵的庄行翠冠蜜梨规整地摆放着，等待着分拣打包。

  档口的主人，正是李楠。他穿戴一件简略的黑色T恤，在成堆的生果间络绎，“咱们已是第一名了”，李楠言语间洋溢着将上海本地生果面向全国的商业大志。

  故事要从2003年说起。那一年，15岁的李楠跟着父亲来到上海，父亲在烟台收苹果，父子俩在徐家汇的中山北路附近支起了一个生果摊。

  尔后数年，这段在街头巷尾与上海“阿姨爷叔”打交道的阅历，让李楠对商场需求有了最朴素也最直接的认知。他发现，上海这座城市的消费才能与对质量的寻求，远超他的幻想。

  转机点发生在2016年，李楠将生意搬到了浦东的上海农产品中心批发商业商场。2017年，他凭仗超卓的选品和途径才能，创立了“涵果”品牌，一年卖出了100多万斤陕西洛川苹果，一战成名。

  现在，李楠经手的洛川苹果年销量已高达七八百万斤，他骄傲地表明，上海市面上能看到的优质洛川苹果，许多都与他有关。他成了这个细分品类里名副其实的“隐形冠军”。

  在上海“淘金”时刻久了，李楠逐渐觉察到身边另一座“富矿”。“上海自身就有很好的特产生果，南汇水蜜桃、8424西瓜、奉贤蜜梨……这些都是全国名特优新农产品，为什么不能直接从本地找货源呢？”李楠说。

  主意看似简略，实践起来其实有点难度。这些“都市土特产”受制于上海昂扬的土地和人力本钱，栽培规划遍及“小而美”，产值有限，价格也天然不菲。“南汇水蜜桃皮薄如纸，进口即化，桃香浓郁，糖度比市面上大都桃子高好几度，是上海老爷叔和阿姨们的独爱。”李楠说，“但正由于金贵，在传统的批发和零售途径里，它们很难走出上海。”

  2018年李楠开端试水电商，2020年在拼多多开设了“涵果生鲜官方旗舰店”，成果令他始料未及，“转瞬不到半年，2021年咱们就成了拼多多途径上的头部商家。”李楠至今谈起仍难掩惊奇。现在，拼多多途径的销量已占到他线%，甚至在高峰期占到全途径销量的70%。

  “拼多多的流量太惊人了。”李楠的感触正是拼多多农产品战略的表现。经过“多多好特产”等专项活动，途径将海量流量精准地导向那些具有地域特征和高质量的农产品，这种形式将全国涣散的消费需求集合起来，构成一个巨大的线上商场，刚好处理了上海“都市土特产”规划小、商场窄的痛点。曩昔，一箱贵重的南汇水蜜桃或许由于阳春白雪而滞销，现在经过电子商务途径便能精准找到不计其数个愿意为质量买单的顾客。

  每年夏天，都是李楠最繁忙的时分，也是一场归于上海本地生果的“甜美战争”。

  “从6月中旬开端，我就在拼多多上预售南汇水蜜桃，一周后开端发货，到6月下旬、7月初销量迸发，7月下旬就根本完毕了。”李楠对这个节奏一目了然。他向记者展现着不一样的标准的包装盒，有6个一盒的，也有9个或12个一盒的。就在李楠说话间，手机又响了，是催货的电线日，当记者翻开拼多多“涵果生鲜官方旗舰店”的页面：上海庄行翠冠蜜梨，已售80多万斤；南汇玉菇甜瓜，已售45万多斤。这些从前被以为“太贵”的上海生果，现在现已占到李楠线上销售额（扣除苹果和进口猕猴桃）的40%。

  “咱们发现，开始购买上海本地生果的用户中，90%是上海本地顾客。”李楠剖析道，“现在外地用户也在增加。有些是来上海旅行吃过而记忆犹新的，有些爽性便是被途径引荐招引，想尝尝鲜。”

  令人惊奇的是，这个年销售额数千万元的“电商大佬”，其运营中心，居然便是李楠自己。

  “我也找过代运营，但不可。许多东西他们不明白。”李楠摇摇头，“做电商，最要害的仍是选品。品选对了，运营就很轻松；品选错了，那是真能累死人。”

  李楠不仅仅老板，更是“首席产品官”和“首席运营官”。“假如途径小二暂时引荐了促销活动，我能够立刻决定。代运营的反响慢一拍，时机就错过了。”这种对商场的瞬时反响才能，是任何外部团队都无法代替的。

  李楠对质量的苛求，更是到了偏执的程度。以水蜜桃的包装为例，市面上遍及的套网包装，在李楠这儿仅仅根底操作。他坚持在套网前，再给每颗桃子裹上一层厚厚的珍珠棉，最大极限避免磕碰，“包装的彩箱、分隔泡沫加上保护网是3元，这层珍珠棉要2元多，再加上1元的人工费，一箱水蜜桃的包装本钱就挨近7元。”

  昂扬的本钱换来的是极佳的用户口碑。在李楠的店肆里，仅南汇水蜜桃一个单品，就收成了4.1万条好评，高复购率成了他最巩固的护城河。近年来，他能显着感触到在“千亿扶持”下，拼多多针对高质量商家正加码流量歪斜和扶持，这也让他更有动力去打磨产品和服务。

  电商途径不只为李楠带来了订单，更促进他优化服务：“早上10点前在拼多多下单的，咱们下午就能送到；10点之后的，最晚第二天也能到家。”这种堪比同城急送的功率，让他在剧烈的竞赛中从始至终坚持优势。“尽管这几年线上线下都‘卷’，但咱们每年都在增加。”李楠说。

  采访完毕时，李楠的档口前，一辆物流车刚刚装满打包好的“都市土特产”，行将奔赴上海甚至全国各地的顾客手中。这些从前“养在深闺人未识”的瓜果，现在正凭借一根网线，成为许多家庭的夏天限制甜美。